随着消费者需求和消费方式的改变,目前消费者的购买渠道也由原来的零散走向了整合,而全渠道已成为当前休闲食品产业发展的主流。在未来的休闲食品市场中,渠道的竞争将会越来越激烈,如果没有一个完整的、立体的渠道布局,将很难在市场上形成长久的竞争优势。
面对新零售业态和新模式的快速更替,坚果食品企业已不能仅限于一个零售渠道,而是将线上与线下结合起来。坚果食品公司逐步深入到了全渠道的布局,将会加快线上和线下的整合,而品牌商在渠道和终端合作方面也将逐步走向成熟。
笔者注意到,最近披露招股书的坚果行业知名公司青岛沃隆食品股份有限公司,在招股书中多次提及了该公司的渠道建设。
据了解,此次募集的部分资金将会投入到品牌形象和全渠道营销网络的建设之中。
沃隆建立了“以经销为主、直销为辅,覆盖线上、线下”的全渠道、立体化销售体系,可充分覆盖潜在客户,顺应客户购买习惯,并提高产品销售效率与销售稳定性。
线上渠道覆盖可以使客户更广泛,迅速实现跨区域经营;同时轻资产运营,不需要建立实体门店所需的资产投入;还能够通过商品评价获得消费者反馈。
线下渠道可直观地向消费者展现公司形象,推广公司产品、形象和文化,拉近与消费者的距离;也可借助经销商之力迅速完成商超铺货,并覆盖区别于网购客户的客群;搭建成熟后抵御外来竞争能力更强。
招股书显示,沃隆公司将扩大产品覆盖区域,完善销售网络布局,同时实现线上线下的双向引流,持续扩大沃隆产品的市场占有率。
