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要流量也要质量:养元饮品以新应变重塑营销布局,六个核桃匠心不变坚守真材实料

2020-06-01 12:16 大财网 www.idacai.com 【字体:

 随着网购消费升级日益加速,直播带货作为一种新颖的运营销售模式而兴起。今年全国“两会”期间,数位全国人大代表为加强直播带货监管、提升直播带货质量、促进直播带货健康发展提出了很多宝贵的意见与建议。业内人士也表示,推动线上新型消费发展,实现线上线下融合,对提振经济动能具有非常重要的意义。作为国内饮品头部品牌的养元饮品六个核桃率先发力,提前进行营销布局,以不变的“品质坚守”与随变的“营销更新”,重塑企业发展体系,拓宽品牌发展护城河,以更新的视角、更年轻的品牌形象、更灵活的思维,为下一个变革储备机动性。

频频“触播”展活力:六个核桃持续推进营销变革,全方位开展直播带货“冲浪”

近年来,养元六个核桃洞察行业发展态势与消费升级趋势,不断进行战略部署与策略调整,在深耕传统渠道的同时,建立庞大的分销网络。今年年初,在疫情的冲击下,各行各业都遭遇了“黑天鹅事件”,市场遇冷、消费收紧时,养元六个核桃更是屡出奇招、尝试破圈,并玩出新花样,开辟直播营销新模式,为消费者带来全新的购物体验。

5月27日晚,六个核桃惊喜亮相“带货女王”薇娅直播间,以超低秒杀价回馈粉丝,超3800多万人同时抢购,60000箱六个核桃上线1秒就被抢购一空,惹得薇娅也不仅惊呼:“我这里还没刷出来,怎么就没有了?”这就是六个核桃交出的成绩单。

此次的薇娅直播并不是六个核桃首次直播卖货,就在5月17日,养元六个核桃作为首推品牌受邀参加了由河北省工业和信息化厅主办的“总裁带货”工业企业产品网络直销公益活动,并在当晚的“总裁带货”公益直播——六个核桃网上直卖活动中取得了“开门红”的成绩——短短1个小时内就吸引了超过125万人的观看,就连“空降”直播间的河北省工业和信息化厅党组书记、厅长龚晓峰也不禁连连点赞六个核桃的高端品质。

不论是先前通过“总裁带货”活动,首次打通企业高层与消费者的“云上面对面”沟通,还是此次通过“带货女王”薇娅直播,超低价回馈消费者,都释放出养元全面推进渠道数字化变革,利用数字化工具为营销赋能的企业战略。

据悉,2019年,六个核桃通过渠道纵深拓展、扁平运作,快速完成全国便利店连锁覆盖的同时,六个核桃成功在线上电商、社区团购等新兴渠道实现拓展。持续做大了线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道,打通线上线下营销壁垒,实现线上、线下、社区渠道的多向联动;2020年,公司更是在保留传统渠道优势的基础上,以创造顾客价值为核心,启动营销模式升级战略,全面推进渠道数字化变革,利用数字化工具为营销赋能,并且根据不同城市级别及市场消费特性,不断优化渠道产品结构,以期进一步提升市场销量。

始终如一现匠心:六个核桃坚守真材实料品质承诺,“原料+工艺”赋能营养加倍

薇娅作为淘宝第一人气主播,一直以“不将就”的鲜明个性,为粉丝甄选全球好物,只有她自己真正爱上的东西,才会推荐给粉丝。所以,薇娅在商谈合作时,必定不会随意挑选企业或者只看价格,而是以最严苛的态度对待产品。疫情后消费时代,无论怎样年轻化,都离不开真正健康的高品质营养产品。从这个角度而言,六个核桃能够延伸出这个带货渠道,根本上是源自于六个核桃强大的产品力。

作为一款植物蛋白饮品,六个核桃能破圈成为“南北通喝,全国同饮”的国民饮品,并获得“带货女王”薇娅的鼎力推荐,究其原因离不开其真材实料的品质坚守:在原料选择、生产工艺创新等方面的精益求精。

在中国,核桃的种植区域分布超过20个省市,有上百个品种。为确保每一颗成为原料的核桃都达到安全、营养的品质标准,养元饮品科研人员深入每个核桃产区,对不同产地、不同品种、不同树龄、不同季节核桃的口感及营养成分进行了大量的基础性研究和数据分析研究,最终选择在新疆、云南和太行山三大黄金产区,建立核桃原料基地。截至目前,养元饮品已发展核桃种植面积超百万亩,并且每年精选采购核桃逾1亿公斤。

好原料是好产品的根本,好技术是好产品的保障。养元六个核桃不仅以“3·6·36”标准对新疆、云南、太行山三大黄金产区的优质核桃进行严格筛选,而且还运用行业领先的全核桃CET冷萃工艺,对核桃仁及其种皮营养进行萃取,在解决核桃涩腻问题的同时,保留了其97%以上的营养成分。这就是为何薇娅品尝到的六个核桃香浓醇厚却不甜腻的原因。

营养再多,不吸收就是零。为解决营养全面吸收问题,养元六个核桃创新出“五重细化研磨工艺”,通过多级粉碎,只改变核桃原料的物理状态,保证核桃营养的完整性,使核桃营养成分大量释放并充分细化,做到核桃乳颗粒的平均直径最小为纳米级,颗粒度分布均匀,口感更加香浓滑爽,天然亲和人体,更容易被肠胃消化吸收。

未来,养元六个核桃将持续以真材实料的产品品质抓住消费者,打造“货”的势能;以当下流行的方式与消费者对话,更为精准地吸引目标消费者,打造“人”的势能;同时,贴合年轻人的喜好,为他们搭建了一个“线上+产品+互动”的体验场景,以此圈住更多的消费群体,这是“场”的势能,借助对“人、货、场”的高效整合,助力养元六个核桃在全新消费环境下实现品效合一。

作者: 综合 来源: 大财网

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