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从1.0升级到2.0 OYO酒店加速构建“利益共同体”

2019-06-24 11:12 大财网 www.idacai.com 【字体:

         在中国的酒店行业,OYO酒店一直在引领变革。从2017年11月OYO酒店在深圳上线以来,其就以一路高歌猛进的姿态整合着单体酒店市场,截至2019年5月底,OYO酒店在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房,续约率高达97%,已经成为国内最大的单品牌酒店,以及中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。
 
        其实,OYO酒店自身也一直调整策略,为了保障业主收益,实现共同成长,5月30号,“OYO酒店2.0”战略正式启动,探索“规模化+精细化”并举的发展路径。借此,OYO酒店将成为中国当下唯一一个能够全面为合作业主提供收益保障的连锁酒店品牌。
 
        OYO快跑,从1.0升级到2.0,OYO酒店有哪些改变?
 
        1.0的基础设施渐趋完善
 
        在消费升级的大趋势下,属于下沉市场的时代到来。优质居住空间的供给和需求之间的差距日益加大,迫使旅游者和城市居民在位置、质量和价格方面妥协。
 
        数据统计,全球拥有庞大体量的中小单体酒店,共计约1.6亿间酒店客房,而在中国约有超过4000万间,其中90%以上是OYO酒店的潜在目标市场。这是一个隐藏在冰山下的蓝海市场,市场规模近万亿元。这些中小单体酒店多分布在三线城市及以下,客房数量小于80间,无品牌、无运营管理经验、收益率低下是酒店业主长期以来的发展瓶颈和痛点。
 
        作为新型酒店领创者,OYO酒店聚焦酒店和房地产的中间地带,以一线、新一线城市为中心,扎根二三线及以下城市, 深挖下沉市场,整合广大中小单体酒店,通过科技和人才创造品质旅居空间。
 
        OYO酒店在此基础上重点强化了“供给、改造、运营、分销”等四大核心能力,这便是在1.0期间的基础设施建设。
 
        对于任何一家连锁酒店来说,品牌化都是最基础、最优先的工作之一,为酒店提供店招改造、布草升级等等,这只是OYO酒店的第一步;酒店基础设施的提升,则是通过后续一定的时间和成本的投入才能实现的,OYO酒店对不同酒店进行评估和诊断,提供专业的提升方案,并与业主进行沟通和落实,最终帮助酒店实现整体的品质提升。
 
        在基础改造的同时,OYO酒店还开展了精细化的运营,安排专人管理酒店、增强酒店的获客渠道,确保酒店的经营管理和收益的提升。
 
        OYO酒店2.0是综合实力的考验
 
        在1.0奠定的基础上,完备的基础设施打造实现平均入住率20%的提升。但是仍有觉得加入OYO酒店后没有实现明显的提升,或者是OYO酒店确实给业主带来了大幅提升,但是仍有业主觉得这些提升不一定是由OYO酒店的精细化运营带来的。
 
        为了进一步加强与业主的强绑定,让业主能切实感受到OYO酒店带来大幅增长,OYO推出了“OYO酒店2.0”战略。
 
        “‘OYO酒店2.0’的最大亮点在于,单体酒店的品牌化模式将从‘支付加盟费、简单抽成’的方式,转变为品牌方与业主‘共担风险、共享收益’。” OYO酒店首席收益官朱磊表示,“OYO酒店1.0”所积累的规模、经营、品牌和流量优势,将在“OYO酒店2.0”中得到全面释放。
 
        相对于1.0来说,“OYO酒店2.0”最核心的措施便是全渠道价格控制和店方营业额保底,即2.0模式下OYO将更加全面地把控酒店的所有渠道和价格调整,根据该酒店当时当地的“经纬度”现实条件进行相应的调整确保入住率的提升,同时OYO会根据酒店的历史入住率和综合收益进行全方位的评估,给出酒店业主一个提升的目标值,如果在运营过程中并未达到目标值,OYO酒店将采取保底机制补齐业主为达到的收益。
 
        不难看出,在OYO酒店2.0时代,OYO通过对酒店业主的收益保障,加强对酒店运营的强管控,以便更好地通过运营和技术提升收益,双方形成更加紧密的“利益共同体”。
 
        数据显示,OYO酒店首批2.0签约上线至今,酒店的平均入住率提升达到60%以上,平均营收提升30%以上。从“一店、一城”到“百城、千店”,再到如今的全国万店,基于OYO酒店在1.0所积累的规模、运营、品牌和流量优势,2.0将更大释放OYO的动能。
 
        值得注意的是,日前,OYO酒店宣布与携程、美团等OTA达成战略合作,将获得携程、美团巨大的流量注入。在集齐携程、美团、飞猪、支付宝等渠道后,加上OYO酒店的统一管理,这就像给高速公路上奔跑的汽车换上了马力更为充足的引擎,将不仅仅加快OYO酒店的扩张速度,也为OYO的稳定发展提供了保障。

作者: 综合 来源: 朝闻天下

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