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腾讯体育携合作伙伴“狂欢”,营销新常态下快速占位!

2016-02-05 15:59 大财网 www.idacai.com 【字体:

 不变革,就没有出路,盲目变革,同样可能适得其反。全新的移动营销时代,社交化成为最强烈的特征,如何迅速适应营销新常态,成为企业决胜未来的关键因素。依托亿万用户,此前火爆的腾讯体育“跨年狂欢季”活动,日前又有了新的玩法,腾讯体育联合理财通、携程旅行、饿了么、威尔胜、滴滴出行等合作伙伴,以H5互动形式推出了送福利的活动,利用腾讯平台先天的强大社交优势,将合作伙伴的品牌和产品渗透到海量用户之中。

 
不论是开局的明星“占座”,还是当前联手合作伙伴送福利,腾讯体育“跨年狂欢季”都显示出其在营销推广上坚定的社交化思路,这自然是对它背后腾讯平台特点的最大化发挥,也恰好为众多寻求社交化营销突破的企业提供了一个优质出口。面对体育市场这一蓝海,腾讯体育的合作伙伴们实际上是走了一条捷径,拥有了更强的互联网社交优势,在与竞争对手的营销战中更快速地占据了先机。

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营销借势体育  万万不能缺社交
 
很多人都发现,今年身边晒“马甲线”、晒跑步轨迹、晒健身照的朋友越来越多了。在中产阶级形成、壮大的过程中,健康开始成为新的追求,体育产业也因此迅速增温,成为新的热点和市场蓝海。
 
营销从来都是要追逐热点的,火爆的体育领域自然是品牌营销的新选择。对于企业的品牌和产品来说,借势体育这一蓝海市场营销,可以在知名度和美誉度两个方向获得快速提升。由于体育人口快速增加,实际上形成了一个巨大的目标受众群体,品牌借势体育也就能够通过这些体育迷们的口碑传播快速提升知名度。同时,因为体育本身是与健康、时尚这些元素关联在一起的,品牌也能借助体育将这些元素赋予到品牌的内涵中,从而增加美誉度。
 
因此,理财通、携程旅行、饿了么、威尔胜、滴滴出行这些品牌借势体育开展营销,正是基于体育产业目前的态势。而要在移动互联网时代以体育营销寻求破局,没有社交是万万不能的。因为不管你喜不喜欢,这个世界已经步入了在线时代。从看球赛、买电影票,到购物、出行,众多生活消费场景都已经能够通过网络完成,人们之间的联系也开始依赖于互联网,网络化社交开始主局。2015年春节期间,海内外数以亿计的华人用户使用微信“摇一摇”抢红包的狂欢,依然令人记忆犹新。
 
这次“跨年狂欢”活动包含了NBA、英超、超级碗等重点赛事,从圣诞节到春节给球迷们送上了一个赛事节日大礼包。因为这些赛事本身所拥有的庞大粉丝群体,也属于互联网的重度用户群体,热衷于在网上看球、评球、预测赛事等,天然就有着网络社交特性,腾讯体育与合作伙伴从社交化出发开展针对性体育营销,是水到渠成的思路。
 
体育+社交,贴合用户才能精准
 
仅有一个概念,社交化体育营销就很可能沦为一个美丽的谎言。对那些想简单贴上一个时髦标签就坐等成功的企业而言,社交化体育营销无助于企业在营销新常态环境中积极转身适应,反而可能贻误了战机。这一点,也是腾讯平台的价值所在,凭借对互联网运营的深入理解和经验积累,它可以给合作伙伴提供合理有效的营销方案和机会。
 
“跨年狂欢”送福利的活动,腾讯体育选择的合作伙伴辐射了多个不同的领域,有出游类的携程旅行、滴滴出行,有运动类的威尔胜,有美食类的饿了么,还有理财类的理财通,这些合作品牌有一些共性,都是跟体育周边、春节氛围密切相关的,可以看出,腾讯体育对用户在春节期间的用户需求有着精心的分析思考,然后才在精准判断的基础上选择合作伙伴,一起开展指向明确的精准化体育营销。
 
春节期间,吃喝玩乐是主体,腾讯体育在活动设计上也充分考虑到这一点,采用最新的H5技术设计开发了生动有趣的游戏,用户打开活动页面以后,就会呈现一个投篮小游戏,同时也能看到几个合作伙伴的品牌。通过用手指在屏幕上选择时机,把一个左右不停来回滑动的篮球选中投篮,一旦投中后就会出现实惠奖励,跳出理财通、滴滴等合作伙伴的红包或代金券福利发放页面,还能分享给自己的朋友。这个小互“跨年狂欢”动游戏紧扣体育这一主题,简单易行,用户只需要用简单的动作就能在上班路上等碎片化时段使用。
 
可以看到,社交化体育营销的思路,它不是一个万能解决方式,平台和企业都必须对社交化特征、用户心理都有明晰的认知,并结合自身品牌特点和战略,设计出对应的实施方案,才能发挥出“体育+社交”营销的魔力,起到以小击大的营销效应。
 
双向价值提升,体育营销也“狂欢”
 
腾讯体育“跨年狂欢”活动,体现出新常态下借势体育的社交化营销价值,它满足用户需求、给用户提供新奇玩法和福利,也给腾讯体育平台和合作企业品牌带来了巨大的价值双向提升,让腾讯体育和合作品牌在体育这一市场实现双赢。
 
对品牌而言,要想达到体育营销效果最大化,腾讯体育这个平台基本是无法绕开的,它所拥有的海量用户平台、社交先天属性、优质赛事权益,能够给合作伙伴提供品牌营销所需的资源和价值。腾讯目前是中国最大的社交网络平台,旗下的QQ和微信分别有8亿和6亿月活跃用户数,占据着最大的互联网入口,这种强大的优势是其它平台难以比拟的。腾讯体育拥有NBA中国数字合作独家授权以及其它赛事资源,还同ESPN等国际顶尖内容公司达成合作,引入更多的焦点赛事和优质内容,这些忠实粉丝广泛的赛事在注意力经济时代属于黄金资源,能够给合作伙伴带来事半功倍的品牌提升。

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与此同时,腾讯体育也在与各个企业的合作过程中,将自身的品牌展现在合作伙伴的用户群中,在用户拓展、品牌价值等方面得到进一步提高。腾讯体育“跨年狂欢”送福利活动中,“腾讯体育在现场”标识就出现在理财通、携程旅行、饿了么、威尔胜、滴滴出行的推广页面中,例如滴滴出行就在活动H5页面中进行嵌入,饿了么则是在最新上线的闪屏广告里。借助合作伙伴的渠道推广,腾讯体育的品牌认知有了更大范围的提升。

不进则退,移动互联网时代新的营销常态下,如果不能契合自身、选择合适平台展开社交化营销,就只能在竞争中掉队,甚而有被淘汰的危险。腾讯体育的“跨年狂欢”送福利活动,也是品牌体育营销的一次狂欢,正好给了业界一个极佳的观察对象。

作者: 综合 来源: 大财网

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