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10.1单日销售成倍增长,盘点沈阳大悦城吸金法宝

2014-10-24 14:33 大财网 www.idacai.com 【字体:

 序言:十一国庆假期,正是下半年商业市场发力冲刺的重要档期,占领这至关重要的桥头堡,预示着今年业绩收益的完美收官。沈阳大悦城通过“10.1大聚惠”主题营销活动再一次刷新单日业绩新高,当日销售额达1240万元,同比去年十一档期增长80%,环比上周末成倍增长;客流突破12万人次,环比上周增长50%;通过销售增长带动了抽成租金收益提升了近20%。在枭雄混战的沈阳市场,这场冲刺战役的成功,除了给沈阳大悦城打了一针强心剂,更是给品牌商户坚定了必胜信心。寒冬将至,而客流、销售不降反升,天气降温而人气升温,沈阳大悦城又是如何做到的呢?

 

  据戴德梁行的数据统计显示,2008年沈阳商业市场的总建筑面积为193万平方米,到2014年这个数字已经达726万平方米,六年间增长了3.7倍,而到2020年预计将继续翻倍,达到1227万平方米。沈阳商业市场过剩早已不是新闻,商业体量成倍增长的同时,开发商的压力也越来越大。很多传统百货已经逐渐退出沈阳市场,随之而来的是新商业的涌现。沈阳消费者的消费观念,也在随着沈阳成为新一线城市,而逐渐与北京、上海等城市的消费者同步,哪些注重体验和社交功能的商业项目,已经成为推进这个城市商业进化的重要力量。

  沈阳大悦城位于中街商圈的最东端,是沈阳市场最早形成的商业中心,如北京的西单商圈一样,中街商圈在沈阳市场有不可撼动的核心地位和人气影响力。沈阳大悦城分ABCD四个馆,这个地铁上盖项目还拥有自己的600米长步行街、空中连廊等商业硬件元素。

  2009年开业的沈阳大悦城,也是沈阳最早出现的购物中心业态,通过持续的调整提升,沈阳大悦城也一直在给这个市场注入更多的活力和新鲜理念。“59个沈阳市场独有品牌汇聚”、“东北及沈阳首家店和唯一旗舰店云集”、“同步香港北京上海等一线城市的时尚文化”、“沈阳年轻客群的约会主场和爱情公园”、“沈阳发生最潮最炫营销事件的聚集地”、“快闪族的首选地”,沈阳大悦城也逐渐被消费者贴上了这些强有力的标签。中街商圈,这个原本以打折促销的百货业态聚集的全客层型传统商圈,也因沈阳大悦城而改变。目前,沈阳大悦城零售业态集合了最全的快时尚品牌组合,堪称沈城之最,同时餐饮业态106家美食组团也是沈城餐饮组团最强,加之影院、KTV、冰场、儿童业态等,中街商圈的商业领地也随着大悦城的崛起逐渐向东延伸。沈阳大悦城引领中街商圈时尚向东的地位已无法撼动。

  同比2013年1-8月,沈阳大悦城2014年1-8月总租金收益增长45%,销售额增长40%。10月1日当天,经营业绩再一次被刷新,当日销售额达1240万元,同比去年十一档期增长80%,环比上周末成倍增长;客流突破13万人次,环比上周增长63%;通过销售增长带动了抽成租金收益提升了近20%。在枭雄混战的沈阳市场,这场冲刺战役的成功,除了给沈阳大悦城打了一针强心剂,更是给品牌商户坚定了必胜信心。寒冬将至,而客流、销售不降反升,天气降温而人气升温,沈阳大悦城又是如何做到的呢?

  吸金法宝一:品牌组合打亮点

  凭借大悦城全国复制的规模化效应和成熟的招商策划体系,沈阳大悦城成功引入了59家沈阳市场独有品牌,其中小南国旗下的南小馆东北首店、鹿港小镇沈阳首家店、阿迪达斯东北唯一旗舰店、APPLE东北首店、H&M旗下H&M HOME和Cheap Monday沈阳首店、snidel、Moussy、SLY沈阳首家店等,强大的品牌首店和旗舰店阵容奠定了沈阳大悦城在这个市场中的引领地位。同时,ZARA、GAP、UNIQLO、MUJI、MONKI、C&A、Bershka、Pull&Bear、i.t、Bestseller、海底捞、太兴餐厅、外婆家、第二乐章、西堤厚牛排、玩具反斗城等,众多一线城市热捧品牌全部同步到了沈阳大悦城,在吸引了年轻消费者购物体验的同时,也因业态的丰富度和品牌组合的超强规模,成为更多年轻家庭的逛街首选地。

  吸金法宝二:运营管理做精细

  品牌组合的最强阵容,也从侧面反映出商户在沈阳大悦城获得了满意的业绩表现与市场影响力。据了解,沈阳大悦城中多家商户销售业绩名列前茅,如WHO.A.U全国第4名、Pull&Bear全国第5名、FOLDER全国第5名、Murua全国第5名;沈阳市场销售冠军品牌共有21家,东北市场销售三甲品牌共计15家,如ZARA、BERSHKA、MANGO、MUJI、MOUSSY、snidel、PULL&BEAR、优衣库、哈根达斯等。

  通过2013年的调整提升,沈阳大悦城获得了更高的租金收益,同时也考验着其对于运营管理细到微毫的把控能力,与商户双赢,让商户也获得销售业绩的上涨。原本位于A馆的优衣库逐渐进入业绩的瓶颈期,沈阳大悦城的招商和运营团队说服优衣库来到C馆1层西端,成为这个以“混搭潮流风”为主题区域的“定海神针”,与Innisfree、Cheap Monday、Steve Madden等品牌进行组合,囊括零售、美妆、鞋履业态,打造出混搭潮流市集概念。经过调整后,因品牌组合的丰富度、以及优衣库的吸客效应,这个区域的客流组成逐渐多元化,优衣库的销售业绩有了37%的增长,同时带动Innisfree等品牌销售增长20%-50%不等。

  吸金法宝三:营销活动追同步

  作为新一线城市的沈阳,这里的消费者急需与一线城市同步的时尚潮流与文化艺术。

  沈阳大悦城新青年节、战虎铁笼足球、爱情银行、超级玛丽真人竞速赛、植物大战僵尸、猛鬼廊万圣节鬼屋互动体验主题馆、潮流市集、几米奇幻旅程圣诞节主题装置展、全球巨型4D气球景观展等,每一档营销活动均成为让沈阳市场年轻客群趋之若鹜、津津乐道的社会热点话题。通过大悦城丰富的营销活动资源,更多创意与文化理念正在持续性的落地沈阳,让沈阳消费者足不出户便可感受香港、北京、上海等一线城市的购物体验。

  今年8月,沈阳大悦城请来在北京红极一时的气球艺术家,共同打造了一场气球狂欢节,一个用60万颗气球打造的巨型4D景观,在沈城首次震撼亮相。活动期间,辽台新闻频道、生活频道等五家电视节目争相报道,打开手机各大新闻APP,沈阳大悦城的4D气球景观展占据了城市社会热点新闻的首条。展出第一周周末,客流比平日提升超过50%,展出第二周周末客流仍保持第一周高人气水平。

 

  沈阳大悦城经营业绩的节节攀升,改变了中街商圈的商业环境,推进了沈阳商业市场的升级换代,破解了商业过剩城市的经营魔咒。“能玩的转沈阳市场”,更是让中粮大悦城的全国复制,增加了浓墨重彩的一笔。

作者: 综合 来源: 大财网

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