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王静:7000人创造千万流水,社交零售这样操作

2018-12-17 11:08 大财网 www.idacai.com 【字体:

 

王静,微信号:wangjing528720,杰神联盟2018高级会员,目前的从事的主业是唯蜜瘦的社交新零售项目。从去年10月底开始创建团队,操作微商新零售模式项目,目前团队成员7000名,月流水已过千万。

各位朋友,晚上好,联盟开始了第14期的会员专访,本期我们邀请到的是一位微商团队创始人。王总作为一名宝妈,从操作微商项目再到建立自己的品牌,带领团队,从去年10月底至今,经过不断的发展已经将团队扩大到了7000名,流水已过千万。本次小竹子有幸作为王总的访谈员,那么接下来我们一起去看看,对于低门槛创业项目“零售式微商”王总有何看法。

欢迎大家来到杰神联盟第14期会员专访

小竹子:王总你好,欢迎参与第14期的会员专访,这是你第一次参与联盟的专访了,先跟公众号的朋友打个招呼,根据自己正在操作的项目行业做一个自我介绍吧。

王静:大家好,我是杰神联盟的一员,王静。来自美丽的星城,长沙。目前的从事的主业是唯蜜瘦的社交新零售项目。这个是一款纯外敷,不入口,躺在家里就能瘦的减肥产品。

我是从去年10月底开始做这个项目的,目前团队成员7000名,月流水已过千万。

另外目前还在做一个项目,郭司令微商团的城市合伙人。这是目前国内最大的微商圈子。主要是对接传统企业转型社交零售项目,帮助他们更好的转型微商项目。

我认为传统企业商品想要达到一个线上销售的效果,最好的方式就是运用社交零售,而微商就是这个环节上的代表。

小竹子:其实我一直认为,很多人对微商行业有一定的误解,甚至是贴上了“杀熟”“假货”“三无”的标签。

在我眼中微商应该是营销IP,并依靠建立自己的个人IP提升社交圈子内的影响力,达到一个零售商品的效果,请问王总,在商品营销的过程中你是怎样看待这一问题,并建立个人IP的呢?

王静:确实,很多人对于微商这个行业都有误解,最开始微商兴起的时候,很多品牌在本身产品没有过硬的情况下野蛮生长,导致市面上面的微商产品良莠不齐,第一批微商用户苦不堪言。

但我们也不能否认所有的微商新零售模式下的产品,大部分的误解其实都是来自于产品的质量问题上,而不是微商的零售模式上。正是因为认可这个社交零售的模式,我才会建立自己的团队与品牌操作创业项目。

经历了这么长时间的发展,我们会发现,现在的微商行业已经经历了大洗牌,劣质商品在如今已经很难达到过去的销售效果。取而代之的是更多正规品牌的出现,这其中包括不少传统企业。

传统企业进军微商行业是一种趋势,以后对于微商,别人一定会由误解转变为理解,再转变为接受。毕竟,现在很多实体,即便是卖个水果,也得通过微信发一发,这其实也是一种社交零售,也可以说是微商,微信只是一个工具而已。

我觉得个人IP最关键的,就是在于真诚。对待产品需要真诚,对待客户需要真诚,对待代理需要真诚,这个真诚不做作的态度就是个人IP的最大卖点,在团队中我也一直是贯彻这一点。

小竹子:如王总所说,微商被误解的很大一部分原因是来自于产品自身质量的问题,换言之,在产品质量优秀的情况下,微商更多的是一个网络零售产品的模式。

那么王总认为在现目前的微信生态下,哪一类用户流量是最适合微商零售模式变现的,相应的哪一类商品会更加适合变现?你是优先选择商品再去找精准用户,还是根据不同的用户推广不同的商品呢?

王静:哈哈,这个一连串问题我一个个回答吧。

我认为,在现有的微信生态下,最适合微商零售模式的目前来说还是宝妈群体。但这只能说是目前,以后的发展,可能更多的白领精英阶层也会出现。这个是整个经济形势,大环境影响会造成这个局面。

我们可以发现,事实上,社交零售的主力军实际上在悄悄发生变化。原来是三四线的农村宝妈居多,现在精英白领也开始介入。实际上很多的企业现在基层员工已经开始裁员,工资也涨不上去。而物价升高,必然会出现更多的斜杠青年。这些都是社交零售的适应群体。

就我自己的唯蜜瘦大咖团队而言,现在的代理,精英白领和宝妈已经快占到了我团队一半的比例。

至于什么样的产品适合这些群体,我觉得可以和后面的问题一起回答。

不同群体所适应的产品都是不同的,就像产品也有一个受众群体一样,男性或是女性、高收入阶层或是工薪阶层这都没有一个绝对的说法。

但有一点是特别关键的,那就是产品自身的质量必须要得到保证,这是社交零售的基石,不满足这个条件再好的模式都会越做越糟糕。

在考虑到自己手中现有群体类型的情况下,比方说如果说有一个特别好的白酒项目,但是我的粉丝群体全部都是小年青的女粉,那我可能就不适合做这个白酒项目。

我可能更愿意根据我的用户类型去选择不同产品,或建立不同品牌与团队,也可以和传统企业合作,实现微信生态下的社交零售模式。

小竹子:据我所知,关注联盟公众号的用户里,也有不少的微商朋友,但他们很多时候都是选择去代理一款产品再寻找精准的流量,也就是背着产品找客户。由于产品选择不当或是流量不够精准,收益没有达到自己的期望值。

王总作为5000多人团队的创始人,在社交零售产品选择环节上有什么可以提供给大家的建议吗?

王静:首先第一点,就是选择品类。

说得直白点,16年微商纸尿裤盛行,如果18年还选纸尿裤品类,除非本身自己很出色,否则竞争太大。要做起来就会比别的品类要艰难很多。

产品为王。只有产品过硬,才会有回购,才会有推荐。

再来另一个问题就是模式。代理任何一个产品之前,一定要先把模式研究透彻。因为大部分的产品零售都是来自于上级的分销,囤货就成了某些微商最常用的销售模式,这是很不科学的。

在产品质量过硬的情况下,分销就已经足够满足各个零售微商与用户的需求,何必再去做多余的囤货呢?

再我做唯蜜瘦之前,做过两个品牌,也都是母婴用品的,这个品类在近些年已经没有过去好做了,现在保健用品类的商品可以有更好的市场。做了这么长时间的微商,很多模式都有了解过,模式各有利弊,大家需要根据自己的自身情况接受程度来做选择。

其实与其说对于社交零售选品有什么建议,我倒不如说是对于联盟的家人,以及正在从事新零售的伙伴们,提另一点建议。

在产品自身质量、品牌影响力没有问题的情况下,只要选择了,就一定要扎扎实实的做进去。微商最重要的就是心态以及坚持。

很多微商大团队喜欢跟新代理说,什么都不需要你做,你只需要跟着我赚钱就好。其实我从来不提倡我代理说这个。现实很残酷,没有任何一个人,是不付出就能得到收获的。

当然,选了最火热的品类,跟对团队,跟对上家,肯定是最容易放大自己能力的。一个积极向上的氛围,更容易激发人成功的欲望。

小竹子:我们根据流程来继续探讨,选择产品之后接下来这些朋友可能会遇到的最大问题就是流量了。

我相信在王总早起接触微商零售的时候应该也遇到过这个问题,客源的寻找、精准流量的筛选是所有互联网项目变现的必然过程。请问王总当时是怎么解决流量问题的呢?对于这方面有什么好的建议给大家吗?

王静:我当时的流量是通过我做社群团购来积累的,当然,现在社群团购中的很大一部分人已经是我的核心代理了。

我觉得在寻找流量的时候,你不需要过度精准。社群团购就是一个比较不错的流量获得方式,优惠是人人都希望得到的,团购模式则需要众人的项目帮助才能完成,这个过程中少不了的就是信息的传递,因此社群团购可以很快地吸纳用户。

但是,此时社群中的流量可以说是很泛的,男女老少皆有只是在比例上不同,认可度上也有不同。其实IP的建立从这个时候就已经开始了,用自己的IP配合产品去筛选用户,这才是找精准流量的环节。

假设以后我与一家传统企业合作,需要零售男性类别的商品,那么我依旧可以用自己在社群团购中建立的IP,对已有的流量做一个再筛选,找到适合这款新产品的用户就行了。这个流量池思维,帮助我度过了早期的流量瓶颈。

说到流量,这里不得不提杰神联盟,我其实加入联盟的初衷,也是想学习联盟成员的引流课程,毕竟联盟的成员,都是实力大咖。跟优秀的人为伍,我觉得离成功可以更近。事实上,联盟确实给了我很大的帮助。原来我很多不懂的项目,也在联盟慢慢学习了。

小竹子:一般来说,微商在零售时都更愿意选择微信作为载体来储备自己的客源,但在获得流量的引流过程时可以使用的方法有很多,微信现有客源裂变、短视频内容营销产品、其他平台推广等。

王总认为现目前效率较高的方法有哪些,能详细给大家说说操作方法吗?

王静:这个问题无法回答了,哈哈。

因为我已经很久不加粉了,所以方法也都比较老了,不是太适合现在的互联网环境,我现在基本都是带团队为主。

但对于这个问题,我们团队中一直有专人在做研究,每次有最新的引流方式时都会分享出来。这个分享的模式也是我在杰神联盟中学到的,哈哈。

小竹子:微信作为一个流量储备载体,有很多用户其实都是在添加一段时间后才产生成交的,所以说微商是一个打造个人IP的项目,维系客户其实就是打造个人IP的一个环节。

我知道在这个环节里话术是至关重要的,很多朋友在个人操作的时候没有成熟的话术,难以对用户做一个再激活或复购,在这个环节上王总更倡导如何去维系客户。

王静:首先第一点,团队或者品牌方提供支持,提炼出标准话术。找出一套最适合所有人能够用的方式方法。不同的商品都需要有不同的话术,虽然在内容上会有一些相似性,但这些话术都是多次验证有效后,才总结出来的精华。

第二,在这个基础上,个人做升华,真诚的对待每一个客户,因为,你是为她好还是想赚钱她钱,都是可以感受得到的。并且在话术中可以融入自己的个人特色,倘若所有人都千篇一律,那么即使是精华,效果也将大打折扣。

第三,朋友圈就是我们的门面,一定要好好经营。朋友圈是最不可忽视的。不管心情好不好,朋友圈一定要发。朋友圈就是我们的店面,我们不可能让我们的店面不开门。

即使有很多朋友在一些其他的平台中有自己的引流方法或固定客源,但只要你需要把用户引导到微信,那么朋友圈的营销就是必备的。但社交零售最容易被反感的也就是在朋友圈的营销上,如果把握这个度是我们一直都在琢磨的。

我们发现,提升商品质量、品牌影响力能够有效提升朋友圈内容的质量,用质量来取代数量,用户的接受度会更高。

老客户也需要定期做回访,这个也是很有必要的,维护好一个老客户,顶得上开发10个新客户,社交零售的核心就是口碑传播。

小竹子:王总也是加入联盟有一段时间了,能和大家谈谈你加入联盟以后的所见所感吗?

王静:非常幸运能加入杰神联盟!这里的朋友都愿意无私的去分享自己的项目、经验、心得、技巧。就像一套成熟的话术一样,大家分享出来的东西都是经过多次验证总结出来的。

圈子里的每个人都是朋友,但也更像是老师,有了大家分享的东西,我们可以直接去实践,而不是花更多的事件去验证,加入联盟为我节约出了更多宝贵的时间。

联盟的成员很热心,有什么问题都会第一时间解答。群内氛围也很和谐,大家都跟家人一样。有什么问题,都可以在群里找到答案。感谢杰神提供这样一个平台。

非常感谢王总在百忙之中抽空参与本次分享,祝王总在今后的社交零售领域中取得更好的成绩。

让我们再次感谢王总带来的分享。王总这次的分享很客观,产品质量是社交零售的重中之重,根据用户选择产品适应性更强,流量池的建立能够帮助大家有效做用户筛选,老客户的维系是社交零售中口碑建立的核心。

杰神联盟不止是一个各行业大咖分享交流经验的社群,更是一个实现人脉资源对接的圈子,优秀的项目在这里被大家分享,丰富的经验在这里得到交流,杰神联盟一直在强调“格局,决定高度!”,大咖们愿意在这里进行分享,因为他们深知在杰神联盟里分享得越多,能够获得的也就会更多。

作者: 综合 来源: 贸易经济网

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