首页 > 商业 > 商业 > 正文

“品汇壹号·云合伙”加速布局领跑酒水B2B

2016-11-08 14:11 大财网 www.idacai.com 【字体:

 

“品汇壹号•云合伙”加速布局领跑酒水B2B

(银基集团高层与茅台、五粮液、汾酒、剑南春、泸州老窖酒厂领导合影)

10月25日,由酒水传统大商银基集团重磅推出的“品汇壹号•云合伙”酒水B2B平台落地山东青岛、四川南充、河南南阳、湖南永州;10月26日,落地江西抚州、鹰潭,江苏常州;10月27日,落地湖北鄂州、黄冈;11月8日,落地新疆喀什、湖南邵阳,“品汇壹号•云合伙”在全国布局的步伐越来越快。据悉,云平台所到之地无不受到当地酒商的热捧。

酒水B2B成为最受关注的风口

垂直类B2B已成为2016年创业创新的最大“风口”,而在这其中,酒水B2B一直保持持续快速增长之势,甚至可以说在B2B领域一枝独秀。记者粗略统计了一下,目前酒水B2B已达几十家。

业内人士指出,新的大环境给后端供应商带来了新的挑战。在这样的背景下,企业端的采购方式,组织方式、供货方式、交货方式也在发生着巨大的改变。简言之,C端用户的消费习惯不断冲击着B端供应链。对于B端商家而言,要适应心得发展形势和要求,就必须与时俱进去实现供应链系统的信息化升级。在这个过程中,企业与企业之间的信息化对接是一个必须解决的难题。从上游看,酒水行业规模以上生产企业2000余家,下游以酒类销售为主的销售终端约100万家;从事酒类代理销售的传统商贸企业约8万家,一地一商、一品一商,高度分散,商家的资源高度重复配置,效率低下。同时,酒类行业拥有万亿级的规模,并一直保持着良性增长。虽然近年高端白酒价格有所下滑,但是伴随着持续的行业消费升级,整体白酒类别仍呈现为明显的量价齐升的增长态势。因此,酒水B2B理所当然成为最受关注的风口。

传统大商银基瞄准酒水行业“痛点”

目前的酒类B2B平台基本分为两大类:一类是以电子商务为标签的酒类互联网企业;另一类是传统的酒类流通大商开辟的B2B业务,如“品汇壹号•云合伙”。现在业内基本有了共识,B2B创业者必备素质中,“对行业有深刻理解”被放在了第一位,其次才是拥抱新技术的能力,以及了解资本市场的游戏规则。“品汇壹号•云合伙”属于经销商转型做B2B,对酒水行业无比熟悉,最了解行业的“痛点”。

——针对传统模式环节多的“痛点”,“品汇壹号•云合伙”在不改变原有利益链条并升级产业生态系统的前提下,“砍去”了低效的中间环节,把以往传统的层层交易模式进化为精细分工模式,推动酒水行业从产业链向全价值链变革。既有效缩短了交易的环节,又让上游厂家、品牌代理商、经销批发商、连锁终端和行业相关领域商家等,都能在价值链上找到自己的位置,共同参与互联网+的转型,并共同分享转型红利。

——针对传统模式产品种类单一的“痛点”,银基在高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源,而且是专销产品,拥有独家运营权及自主定价权;中高档有永福酱酒,低端拥有鸭溪窖等产品资源;除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理权。同时,城市合伙人及B端会员也可以将自己的产品上传至云平台,产品不仅仅局限于酒水,也可以是当地的特色商品,比如食品、服装等等,甚至包括全世界的优质产品。

——针对传统模式“远离”互联网的“痛点”,品汇壹号独创了“云合伙”这一商业模式,将线上模式和本地化运营紧密结合,城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流,为B端商家提供物流送货、推广支持以及线上渠道的拓展服务。城市合伙人都是对本地市场非常熟悉、有着多年本地营销经验、渠道的成熟商家,利用大数据可以快速的做出市场研判、精准定位,等于说为外地商家搭建了一个拓展本地市场的“云平台”。

——针对传统模式融资难的“痛点”,“品汇壹号•云合伙”和民生银行、基石资本达成了深度合作意向。民生银行是目前国内对白酒行业最了解,合作最深入的大型商业银行,设有白酒金融中心,专为酒水行业提供酒卡发行、信贷投入、产业基金、酒产业链撮合交易等方面的金融服务,每年投入金额在数百亿元。基石资本是国内拥有超过十五年投资管理经验的创投机构,管理资产规模260亿元,拥有丰富的投资和上市辅导经验。

“品汇壹号•云合伙”加速布局领跑酒水B2B

(银基集团主席梁国兴先生发言)

银基集团主席梁国兴表示:“这几年酒水行业的发展遇到好多问题,我们认为,最根本的原因在于以往的传统模式存在效率低、成本高、环节多、价格乱等弊端。推出品汇壹号就是为了解决行业中存在的这些问题。”

8万商家热捧“品汇壹号•云合伙”

今年5月29日,银基集团重磅推出“品汇壹号•云合伙”平台体系,正式宣布布局酒水B2B业务。5个月时间,“品汇壹号•云合伙”已经落地全国140城,B端会员突破8万家。

为什么“品汇壹号•云合伙”能够在这么短的时间内吸引了如此多的商家?接受记者采访时,很多B端商家表示:“酒水行业以前不好做,现在更不好做。在互联网的冲击下,大家都在寻找转型的渠道。‘品汇壹号·云合伙’模式给了我们最好的方式和最好的方向,我们可以通过云平台拿到更多优质的产品,也可以通过云平台找到方方面面的合作者,甚至还有金融和资本的支持。品汇壹号不仅仅是个电商平台,更是一个真正的商业模式,可以真正联合酒水全行业一起向互联网转型。而我们要做的只是做好自己专业的事情,去分享这个平台带给我们的互联网红利。”

“品汇壹号•云合伙”加速布局领跑酒水B2B

(云合伙大会成都站现场)

业内人士指出,“品汇壹号•云合伙”的迅速壮大,一方面是站在了风口之上,以“品汇壹号•云合伙”为代表的酒行业B2B模式变革,直接缩短了酒厂产品销售的环节,促使终端的进货成本下降,消费者、酒企等,都将是最终的受益方。另一方面,相比其他酒水B2B,“品汇壹号•云合伙”能够为合伙人及B端带来实实在在的利益。相信随着全国布局的加快,“品汇壹号•云合伙”覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、吸纳38万家优质B端会员,服务超过1.38亿的消费者,实现年交易额突破300亿元的目标有望提前实现。

作者: 综合 来源: 财经头条网

免责声明:1、凡本网专稿均属于大财网所有,转载请注明“来源:大财网”和作者姓名。 2、本网注明“来源:×××(非大财网)”的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,若侵权本网会及时通知用户删除或强制删除相关信息。 3、大财网为用户提供的信息仅供参考,不构成投资建议;用户据此操作,风险自担与大财网无关。4、大财网友情提示:市场有风险,投资需谨慎!

Copyright ©2009-2018 Idacai.com Inc. All Rights Reserved.

工信部京ICP备17057549号-1京公网安备11010502034833号

大财网所载文章、数据仅供参考,使用前务请仔细阅读法律声明,风险自负。

大财网广告投放、软文发布QQ在线咨询 在线咨询360网站安全检测平台